商品やサービスに物語を加える ストーリー営業で稼ぐ方法 心温まる感動的な内容をストレスなく制作 

商品やサービスに物語を加える ストーリー営業で稼ぐ方法 心温まる感動的な内容をストレスなく制作  收藏

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「ストーリー営業って何?」

商品やサービスをただ説明するのではなく、「物語」を付け加えることでお客様の心を動かし、購買意欲を高める手法です。
例えば:
  • 普通のハンドメイドアクセサリー → 「このアクセサリーは、ある小さな村の職人が伝統を守りながら作ったものです。」
  • 一般的なカフェ → 「このコーヒー豆は、一人の農家が愛情を込めて育て、丁寧に手摘みしたものです。」
  • 通常の英会話教室 → 「この教室では、生徒が将来海外で夢を叶えたエピソードがたくさんあります。」
物語を加えるだけで、商品やサービスがただの「もの」ではなく、感情を揺さぶる特別な存在に変わるのです。

なぜストーリー営業が「稼げる」のか?

1. 人の心を動かす力がある

人は、物語に感情移入しやすい生き物です。
  • 「共感」:自分と似た状況の物語に共感し、購買意欲が高まる。
  • 「感動」:心温まるエピソードが、購入後の満足感を保証してくれる。
  • 「記憶」:ストーリーが記憶に残ることで、リピーターになる確率がアップ。
ストーリー営業を取り入れるだけで、「売り込まれるストレス」を感じずに自然に購入してもらえるようになります。

2. 差別化が簡単にできる

競合が多い商品やサービスも、物語を付け加えるだけで一気に差別化が可能です。
  • 「どこにでもある雑貨」 → 「ある一人のデザイナーが、愛する家族のために作った一点物」
  • 「一般的なサービス」 → 「創業者が困難を乗り越えて辿り着いた、想いの詰まったサービス」
同じ商品でも、物語の有無で価値が大きく変わります。

3. 販売価格を引き上げられる

物語が加わると、商品やサービスに付加価値が生まれます。
  • 「普通のコーヒー豆」より、「家族経営の農家が愛情を込めて育てたコーヒー豆」の方が高く売れる。
  • 「どこにでもある手帳」より、「夢を叶えるために作られた特別な手帳」の方がプレミア感が出る。
ストーリー営業を活用することで、高単価商品でも簡単に売れるようになります。

ストーリーを加えて稼ぐ3つのステップ

ステップ1:商品やサービスの背景を掘り下げる

まず、あなたの商品やサービスに隠された「物語」を見つけることが重要です。
以下の質問を自分に問いかけてみてください:
  • 「なぜこの商品を作ったのか?」
  • 「誰のために作ったのか?」
  • 「どんな困難や想いがあったのか?」
  • 「使う人の生活がどう変わるのか?」
例:
  • ハンドメイド商品なら:「製作者がどのようにアイデアを思いついたのか?」
  • サービスなら:「そのサービスを始めた理由や目標は?」
  • イベントなら:「どんな人たちに笑顔を届けたいと思ったのか?」
背景にあるストーリーを掘り下げることで、感動的で心に響く物語を見つけることができます。

ステップ2:物語を「感動的」に仕上げる

ストーリーを伝える際のポイント:
  1. 「主人公」を設定する
    • 例:商品を開発した創業者、デザイナー、製作者など。
  2. 「困難」や「挑戦」を描く
    • 例:完成までに乗り越えた課題や想い。
  3. 「成功」や「感動」を伝える
    • 例:商品やサービスが生まれたことで救われた人、変わった人生など。
感動的な物語があれば、人は価格よりも価値を優先して購入します。

ステップ3:ストーリーを効果的に伝える

物語は、次のような場面で活用できます:
  1. 商品ページや広告に掲載
    • 商品の説明文に、物語を加えるだけでクリック率や購買率がアップします。
    • 例:「このアクセサリーは、東北地方の職人が震災を乗り越えて作り上げたものです。」
  2. SNSで共有
    • InstagramやTwitterで写真や動画とともにストーリーを投稿し、共感を呼び起こします。
    • 例:「この手帳は、一人の学生が大学受験の夢を叶えるためにデザインしました。」
  3. 販売イベントで活用
    • 実際に顧客と話す場面で、直接物語を語りかけます。
    • 例:「このサービスは、私が家族を支えるために考えたものです。」

ストーリー営業で成功した実例

事例1:普通のハンドメイド雑貨が月収10万円に!

何気なく作ったハンドメイド作品に「小さな村の職人から学んだ伝統技術」という物語を加えたところ、SNSでバズり、月収10万円を達成。

事例2:コーヒー豆の売上が3倍に!

通常のコーヒー豆に「家族経営の農園で育てた愛情深いストーリー」を加え、カフェオーナーに直接提案。売上が3倍以上に増加。

事例3:オンライン講座で集客が急増!

「自身が苦労して英語を学んだ経験」を語ることで、受講者が共感。競合との差別化に成功し、月間収益が大幅アップ。

なぜストーリー営業が「初心者にも簡単」なのか?

  • 知識やスキル不要:商品やサービスの背景を伝えるだけでOK。
  • 制作が簡単:感動的な物語を作るフレームワークがあるから迷わない。
  • 一度作れば使い回し可能:商品が変わらない限り、同じストーリーを使い続けられる。

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